Un negocio inmobiliario

En Venezuela cada día es más dificil comprar un inmueble, sobre todo cuando la demanda supera considerablemente la oferta, contradictorio a esto, supone que todos los inmuebles que existen en una cartera de clientes se venderán dado a que hay mayor cantidad de interesados que un mismo inmueble en venta.En otra oportunidad podríamos ampliar este tópico, el porque un innueble se vende más rápido que otro.
Volviendo al punto, la principal dificultad en un negocio inmobiliario, radica en diversas y variables razones, los cuales pueden superarse con sólo lograr el acuerdo entre dos (2) personas, el comprador y el vendedor. Claro está, el precio del inmueble, las condiciones, el lugar de ubicación, el tipo de negociación, la situación de la banca respecto a los créditos destacando que la mayoría de los negocios actualmente se dan a crédito, el monto inicial, la cantidad de documentos y de gestiones y muy especialmente la celeridad y funcionamiento de los organismos publicos intervinientes, etc, etc...en fin son muchos los factores, que pasan a un segundo plano cuando existe los mas importante: las ganas de vender de una persona cuyo inmueble ya no satisface sus necesidades, sirve de puente para adquirir otro inmueble. o para hacer otro tipo de negociación, el inmueble no se está usando y por lo tanto se está deteriorando,..., entonces quiero venderlo.Así mismo, el comprador en búsqueda de solución habitacional tiene un deseo muchas veces frustrado anteriormente, de adquirir una vivienda para convertirla en su hogar.
Es en este punto es donde el corredor debe esforzarse en unir, enlazar ambas necesidades y deseos, que pasan porque el inmueble cumpla con los requerimientos del comprador, en cuanto a precio, pero sobre todo en características: número de habitaciones, metraje, ubicación, entre otras. La mayoría de las veces no se cumplen todos los requerimientos iniciales y exigencias de ambas partes, en ello radica la valiosa tarea del asesor inmobiliario quien debe más que satisfacer necesidades, ubicar conveniencias para ambas partes, apoyar ante, durante y después toda relación, el proceso, tratando con imparcialidad y equilibrio el beneficio de ambos.