Se dan los negocios

Todo negocio requiere del amalgamiento de varias fuerzas y por sobre todas las cosas de las ganas de un vendedor que entiende la venta de su casa como una necesidad de mejora, una oportunidad, el cierre de un ciclo e inicio de otro, un cambio para crecer...y un comprador que se "enamora" del inmueble y ve inclusive cosas que no existen pero es éll perfecto porque: "queda cerca de todo, es amplio, caben mismuebles, lo puedo remodelar a mi gusto, me permite tener mi hogar, es mi primera propiedad, el precio está muy bueno", etc, etc, etc; pero eso no es todo. En esta enlace, unión por intereses, un profesional inmobiliario de nueva generación juega un papel preponderante, cuyo trabajo debe buscar el entendimiento en ese juego para que todos ganen, él debe en apoyar a ambas partes, para que el comprador encuentre  "ese algo" de un inmueble, el punto focal que hará que sea oportunidad. Debe convencer al propietario de cual es el valor real, comercial de su inmueble, revisar cada uno de los documentos que se requieren para que la negociación sea fluida, ligera, sencilla, muchas veces gestiona, actualiza, apoya a comprador y a vendedor en la solicitud de una cédula catastral, en la ida al banco para pagar algún arancel, en la introducción del documento ante el organismo competente. Son dias, horas de trabajo, leer, revisar, acomodar  y hablar, hablar, hablar, pero sobre todo escuchar. Eso es lo primero escuchar, que desea un comprador, escuchar si realmente el vendedor desea vender. Por eso, cada día que pasa el profesional inmobiliario debe entrenarse, adiestrarse, debe aprender, desde como manejar un software necesario para diseñar un bonito video, hasta el significado y aplicación del léxico legal en un documento para la adecuada redacción que permita que un negocio se ejecute de manera equilibrada, justa y honesta para ambas partes.